怎么收：固定費(fèi)用和基于交易價(jià)格的變動(dòng)費(fèi)用

海外投行的收費(fèi)模式較為合理地將并購(gòu)財(cái)務(wù)顧問服務(wù)進(jìn)行分解，分別支付費(fèi)用，一方面各種項(xiàng)目的固定費(fèi)用保證了財(cái)務(wù)顧問的利益，反映了對(duì)財(cái)務(wù)顧問服務(wù)價(jià)值的承認(rèn)和肯定，另一方面基于交易價(jià)格的變動(dòng)費(fèi)用又對(duì)財(cái)務(wù)顧問有較好的激勵(lì)作用。隨著中國(guó)并購(gòu)市場(chǎng)成熟程度提高常年財(cái)務(wù)顧問怎么收費(fèi)，財(cái)務(wù)顧問費(fèi)用也將向更為細(xì)致的分項(xiàng)定價(jià)發(fā)展。 目前我國(guó)并購(gòu)財(cái)務(wù)顧問費(fèi)基本上都是采用分期收取的形式，最常見的是分為4步。首先是雙方簽訂財(cái)務(wù)顧問協(xié)議，券商收取首期款，首期款的比例一般在10-20%左右，一般最低不少于20萬元。在并購(gòu)協(xié)議簽訂后收取第二期款，一般比例為30-40%。在并購(gòu)交易審批全部通過后，收取第三期款，一般比例約30%-40%。一般到這步，財(cái)務(wù)顧問費(fèi)應(yīng)該已經(jīng)收取90%左右，剩下的10%左右在股權(quán)過戶后收取。隨著購(gòu)并交易復(fù)雜程度的加深，客戶對(duì)財(cái)務(wù)顧問的依賴程度逐漸提高，付費(fèi)的主動(dòng)性逐漸增強(qiáng)，體現(xiàn)在券商財(cái)務(wù)顧問費(fèi)的收取比重有所前移。

并購(gòu)財(cái)務(wù)顧問業(yè)務(wù)和傳統(tǒng)投行業(yè)務(wù)各有優(yōu)勢(shì)。傳統(tǒng)投行項(xiàng)目的單筆收入較高，一般在1000萬元以上，而且交易完成后收費(fèi)有絕對(duì)保證。而并購(gòu)財(cái)務(wù)顧問業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)在于并購(gòu)操作周期遠(yuǎn)比傳統(tǒng)投行短，操作的家數(shù)不受限制，基本上不存在業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，不占用公司資源，并且隨著國(guó)內(nèi)并購(gòu)市場(chǎng)的擴(kuò)大常年財(cái)務(wù)顧問怎么收費(fèi)，并購(gòu)業(yè)務(wù)復(fù)雜程度的上升，市場(chǎng)并購(gòu)財(cái)務(wù)顧問服務(wù)的價(jià)值含量認(rèn)可度上升，并購(gòu)業(yè)務(wù)的盈利前景就更為樂觀。對(duì)于券商來說，在行 業(yè)平均收益率下降的情況下，購(gòu)并業(yè)務(wù)人均創(chuàng)利的優(yōu)勢(shì)以及成長(zhǎng)潛力就更為突出。

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