2021年，在重慶市司法局的領(lǐng)導(dǎo)下，市律師協(xié)會(huì)組織對(duì)全市人員規(guī)模或營(yíng)業(yè)收入兩項(xiàng)指標(biāo)排名前30位的律師事務(wù)所進(jìn)行調(diào)研。通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、走訪、座談等方式，科學(xué)分類，認(rèn)真對(duì)本地品牌律所、北京上海等沿海省市在渝分所以及成都等內(nèi)地城市在渝分所分個(gè)人別研究?，F(xiàn)根據(jù)調(diào)研結(jié)果，將律所分為三大類發(fā)展模式進(jìn)行分析。本調(diào)研報(bào)告著重提煉出不同分配模式律所的共性和代表性做法，對(duì)律所的個(gè)性化做法和特殊性沒(méi)有進(jìn)行歸納總結(jié)，供全市律師參考。

總述

參與調(diào)研的30家合伙制律所中，70%的律所在合伙人和律師中實(shí)行提成分配律所 稅務(wù)籌劃，20%的律所推行全員（包含合伙人和律師）統(tǒng)一授薪，10%的律所對(duì)合伙人和律師收取包干辦公卡位費(fèi)和管理費(fèi)。

不同模式律所相互借鑒，實(shí)行傳統(tǒng)提成分配為主導(dǎo)的律所和收取卡位及管理費(fèi)的律所在發(fā)展過(guò)程中，一方面，律所中部分團(tuán)隊(duì)合伙人本人向律師和助理（以下簡(jiǎn)稱助手）授薪，并自主決定助手的進(jìn)出及薪資，獨(dú)立執(zhí)業(yè)提成律師和團(tuán)隊(duì)授薪律師并存。另一方面，律所部分合伙人團(tuán)隊(duì)開(kāi)始獨(dú)自轉(zhuǎn)型，專業(yè)化明顯。

推行合伙人和律師全員授薪的律所也在融合發(fā)展，比如在實(shí)行嚴(yán)格專業(yè)分工的基礎(chǔ)上，基于特殊人才、專業(yè)人才或由提成向授薪過(guò)渡期間等特所得稅殊因素，存在對(duì)小部分顧問(wèn)以上的資深律師、兼職律師，破格實(shí)行提成分配。

實(shí)行提成分配為主的律所中律所 稅務(wù)籌劃，逐步探索和施行某些公共事務(wù)領(lǐng)域的統(tǒng)一集中管理，借鑒和吸收公司化管理好的經(jīng)驗(yàn)和做法。

不同律所選擇的分配方式雖有差別，無(wú)論何種分配模式，總體而言，合伙人和律師的實(shí)際凈收入差別不大。尤其提成制分配扣除自行承擔(dān)助手及辦公費(fèi)表用后，與不需要承擔(dān)助手及辦公費(fèi)用的授薪制下合伙人所得相差無(wú)幾。

絕大部分人力及辦公成本由律所統(tǒng)一承擔(dān)的提成分配為55%-65%之間。人力及辦公承辦由合伙人分?jǐn)偝勺孕谐袚?dān)的，提成比例為70%-80%。年?duì)I業(yè)收入5000萬(wàn)元以上的律所，合伙人稅收、增值稅及會(huì)費(fèi)等稅費(fèi)通常占律所營(yíng)業(yè)收入的15%以上。

因此，營(yíng)業(yè)收入規(guī)模大所如果提成分配比例達(dá)到或超過(guò)85%不太可能并且存在稅收監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)。

全員授薪律所普遍在分紅前提取一定比例的風(fēng)險(xiǎn)基金和發(fā)展基金，重視律所文化建設(shè)，支持律所的可持續(xù)發(fā)展。

以提成分配為主的律所中，部分律師逐步開(kāi)始提取發(fā)展基金。

全員授薪律所注重統(tǒng)一各類專業(yè)人才招聘標(biāo)準(zhǔn)及人才梯次結(jié)構(gòu)合理性，在系統(tǒng)性培訓(xùn)及晉升等方面強(qiáng)調(diào)稅率衡平，鼓勵(lì)內(nèi)部人才自由在不同專業(yè)部門(mén)和團(tuán)隊(duì)之間有序流動(dòng)。

以提成分配為主的律所重視個(gè)人能動(dòng)性的發(fā)揮，重視開(kāi)拓性人才的發(fā)掘與培養(yǎng)，內(nèi)部等級(jí)不嚴(yán)，但通常不允許律師在合伙人團(tuán)隊(duì)之間自由流動(dòng)。

全員授薪律稅率所用綜合指標(biāo)考核合伙人，重點(diǎn)關(guān)注專業(yè)能力、職業(yè)經(jīng)驗(yàn)、創(chuàng)收以及律所文化認(rèn)同，通常8年以上執(zhí)業(yè)年限的律師才有機(jī)會(huì)晉升為合伙人。

以提成分配為主的律所考核合伙人通常側(cè)重創(chuàng)收指標(biāo)，兼顧助手及辦公費(fèi)用承受能力，通常3年以上執(zhí)業(yè)年限的律師就可以成為合伙人。

推行全員授薪的律所普遍實(shí)行規(guī)范的公司化管理，實(shí)行提成制的律所管理相對(duì)寬松。

本指南從調(diào)研中著重提煉出不同分配模式律所的共性和代表性做法，對(duì)律所的個(gè)性化做法和特殊性沒(méi)有進(jìn)行歸納總結(jié)。

分述

以提成分配為主的合伙律所

提成制系指合伙人和律師的收入根據(jù)到賬律師費(fèi)按一定比例提取報(bào)酬。

一

合伙機(jī)制及主要管理特點(diǎn)

基本組織模型是并聯(lián)模型，合伙人或者提成律師關(guān)系松散，各自為一個(gè)獨(dú)立的業(yè)務(wù)主體和業(yè)務(wù)單元，獨(dú)立承攬案件、獨(dú)立承辦案件、獨(dú)立分享案件利益；

1. 合伙人普遍分為2-3級(jí)，通常出資10萬(wàn)-30萬(wàn)元，有的不出資；

2. 晉升合伙人執(zhí)業(yè)年限通常3年以上，創(chuàng)收標(biāo)準(zhǔn)30萬(wàn)元-300萬(wàn)元；

3. 合伙人助手通常由合伙人本人自行聘用及承擔(dān)月薪，小部分律所統(tǒng)一配置及支付月薪；

4. 律所主要職能是承擔(dān)司法行政管理職能和社會(huì)保障、稅務(wù)等職能；

5. 大、小公共事務(wù)共同決定為主，比較少授權(quán)分級(jí)管理；

6. 律所提成后利潤(rùn)全部用于分配，較少提取公共積累和發(fā)展經(jīng)營(yíng)所基金；

7. 設(shè)置管委會(huì)、監(jiān)事會(huì)等機(jī)構(gòu)，律所日常管理工作由主任負(fù)責(zé)，但日常主要公共支出由全體合伙人共同參與決定。

二

合伙人及律師分配機(jī)制特點(diǎn)

1. 合伙人提成制，律師授薪制

合伙人之間采用提成60%-75%模式分配（提成60%左右，律所發(fā)助手工資，提成75%通常是合伙人發(fā)助手工資）。

律師則主要由團(tuán)隊(duì)合伙人承擔(dān)授薪成本的方式。合伙人自主決定團(tuán)隊(duì)律師及助理進(jìn)出及自行承擔(dān)薪酬為主。

少量獨(dú)立于合伙人團(tuán)隊(duì)之外的律師實(shí)行提成制。

2. 合伙人提成制，律師也是提成制

合伙人或律所并不給予律師薪酬，通常根據(jù)承接業(yè)務(wù)量大小提取60%-75%（視是否承擔(dān)辦公費(fèi)用）。合伙人或律師的社會(huì)保險(xiǎn)、辦公費(fèi)用、個(gè)稅等成本，一般由律所墊付，從提成中扣除。

3. 合伙人或者律師具有高度的獨(dú)立性，財(cái)務(wù)分配邊界清晰，合伙人之間、律師之間共同交集利益小。

4. 獨(dú)立執(zhí)業(yè)律師不依附合伙人團(tuán)隊(duì)，松散合作。

三

律所與合伙人及律師的關(guān)系特點(diǎn)

律所與合伙人、律師之間不緊密，律所不統(tǒng)一推行專業(yè)分工與案源強(qiáng)制調(diào)配，團(tuán)隊(duì)之間松散合作。

1. 通常進(jìn)人主要審查有無(wú)司法資格；

2. 獨(dú)立開(kāi)拓、自行承辦案件為主；

3. 較少施行專業(yè)分工等強(qiáng)制性管理措施；

4. 難以對(duì)律師案件進(jìn)行統(tǒng)經(jīng)營(yíng)一調(diào)配；

5. 案件質(zhì)量管理上主要由合伙人自律所身負(fù)責(zé)風(fēng)控，小部分由律所統(tǒng)一負(fù)責(zé)風(fēng)控。

四

提成分配下的辦公合伙

主要特點(diǎn)是合伙人平均分?jǐn)傓k公費(fèi)用，或提成分配后的節(jié)余按創(chuàng)收多少進(jìn)行二次分配。

1. 租金、公共后勤人員工資、辦公費(fèi)用等公共支出量化匯總，合伙人相互之間平均分?jǐn)偅ㄐ〔糠致伤煌?jí)別合伙人之間區(qū)別分擔(dān)）；

2. 合伙人分擔(dān)辦公費(fèi)用以后，自行開(kāi)拓的案源收入扣除對(duì)應(yīng)稅費(fèi)后，全額提??；

3. 合伙人自行承擔(dān)助手工資；

4. 獨(dú)立執(zhí)業(yè)律師通常實(shí)行提成制。

五

提成分配優(yōu)點(diǎn)

1. 利益邊界清晰

合伙人之間、合伙人與提成律師之間，相互間的項(xiàng)目合作通過(guò)個(gè)案口頭協(xié)商約定或指導(dǎo)性的分配方案進(jìn)行約束，律所的分配機(jī)制簡(jiǎn)單明了。合伙人利益沖突少，律所規(guī)模容易迅速擴(kuò)張。

2. 公共管理工作內(nèi)容不多

由于合伙人之間的利益交集少，業(yè)務(wù)研發(fā)、業(yè)務(wù)支持、人力資源、業(yè)務(wù)承辦、風(fēng)險(xiǎn)控制等職能由合伙人團(tuán)隊(duì)或提成律師各自承擔(dān)，公共管理機(jī)構(gòu)職能不多且雇員較少。

3. 律所層面合伙人分擔(dān)顯性成本低

公共部門(mén)雇員少、合伙人承擔(dān)的各種公共成本較低，對(duì)于開(kāi)拓較強(qiáng)的合伙人，可以最大限度的獲取利益。由于顯性成本之外的各種業(yè)務(wù)成本由合伙人或提成律師自行承擔(dān)，最終實(shí)際總成本支出可能未必低于公司制律所。

4. 有利于規(guī)?？焖贁U(kuò)張

合伙人及提成律師分配較高，能夠最大限度激發(fā)開(kāi)拓市場(chǎng)積極性。同時(shí)，由于合伙人作為律所權(quán)益所有者可以獲得的剩余價(jià)值即分紅通常較低或者沒(méi)有，引入新合伙人通常不會(huì)稀釋原有合伙人的利潤(rùn)分配，故合伙人對(duì)于新合伙人的加盟比較容易接受，容易迅速擴(kuò)張。

5. 合伙人主要承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

提成制具有結(jié)構(gòu)扁平化、合伙人團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)獨(dú)立性強(qiáng)等特點(diǎn)，每個(gè)合伙人都是市場(chǎng)主體，成本可以被內(nèi)化到合伙人團(tuán)隊(duì)內(nèi)部，不會(huì)因?yàn)槟稠?xiàng)或某幾項(xiàng)業(yè)務(wù)市場(chǎng)萎縮而導(dǎo)致事務(wù)所入不敷出而引發(fā)破產(chǎn)或倒閉。

六

提成分配不足

1. 合伙人與律師合作不充分

合伙人之間在利益分配方面過(guò)于傾重于按照各自開(kāi)拓的案源收入提成，客戶歸屬成為決定收入關(guān)鍵因素，為了追求利益最大化，彼此不愿意分享客戶，從而導(dǎo)致律所內(nèi)部合作不足。

另一方面，由于內(nèi)部有效合作機(jī)制的不足，合伙人通常要承擔(dān)業(yè)務(wù)推廣、業(yè)務(wù)承接、業(yè)務(wù)辦理等全流程服務(wù)，對(duì)合伙人的綜合素質(zhì)要求很高，容易制約部分合伙人某項(xiàng)特長(zhǎng)的最大化發(fā)展。

2. 公共服務(wù)職能較弱，有效支撐不足

公共資金積累少，管理機(jī)構(gòu)職能單一，部分合伙人重視個(gè)人利益，容易忽視專業(yè)分工和團(tuán)隊(duì)合作，參與律所管理和品牌宣傳積極性不高，不利于律所可持續(xù)發(fā)展。

3. 合伙人隱性成本較高

由于本應(yīng)由律所承擔(dān)的職能大部分由合伙人團(tuán)隊(duì)或者提成律師自我內(nèi)部消化，宣傳、產(chǎn)品研發(fā)、知識(shí)積累、風(fēng)險(xiǎn)控制、人力培訓(xùn)等工作分散，投資難以能匯聚形成規(guī)模效益，從而可能部分拉高合伙人實(shí)際成本。

4. 部分客戶體驗(yàn)感有待提高

提成制扁平化運(yùn)行，合伙人更容易親自參與服務(wù)全過(guò)程，中小客戶體驗(yàn)感比較好。

對(duì)于大型客戶，特別是法律服務(wù)需求較為綜合與復(fù)雜的客戶經(jīng)營(yíng)所，合伙人之間僅憑臨時(shí)協(xié)商或協(xié)調(diào)，在一定程度上難以滿足客戶多領(lǐng)域的法律需求。

全員授薪的合伙制律所

全員薪資制主要指律所統(tǒng)一給合伙人和律師實(shí)行授薪，參照公司治理模式對(duì)合伙制律所進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。律所對(duì)律師及業(yè)務(wù)等實(shí)行統(tǒng)一管理，強(qiáng)調(diào)實(shí)行專業(yè)分工、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，有效整合資源，彼此緊密協(xié)同，實(shí)現(xiàn)律所合伙制與公司化管理的有機(jī)結(jié)合體。

一

合伙機(jī)制及主要管理特點(diǎn)

注重律師團(tuán)隊(duì)及行政后勤支持的專業(yè)化分工與協(xié)作，具有較為系統(tǒng)完善的管理制度，對(duì)人、財(cái)、物進(jìn)行統(tǒng)一管理和調(diào)配，資源配置更優(yōu)，重視公共積累和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

1. 晉升合伙人執(zhí)業(yè)年限通常8年以上，創(chuàng)收標(biāo)準(zhǔn)100萬(wàn)元-500萬(wàn)元不等；

2. 合伙人通常分為2-4級(jí)，出資20萬(wàn)元-50萬(wàn)元，推行多指標(biāo)綜合評(píng)判，定期考核并實(shí)行升降級(jí)；

3. 合伙人助手根據(jù)合伙人業(yè)績(jī)，由律所統(tǒng)一招聘、配置及支付月薪；

4. 參考公司運(yùn)營(yíng)模式，分級(jí)授權(quán)管理，不實(shí)行“人人參與管理，事事參與決策”。設(shè)置合伙人大會(huì)、管委會(huì)（執(zhí)委會(huì)）、監(jiān)事會(huì)等管理結(jié)構(gòu)，主任、副主任統(tǒng)一授權(quán)，人力、市場(chǎng)營(yíng)銷、行政等部門(mén)引進(jìn)專業(yè)人士并推行職業(yè)經(jīng)理人管理；

5. 管理層實(shí)行任期制，民主選舉產(chǎn)生；

6. 租金、公共后勤雇員、辦公費(fèi)等公共支出由律所統(tǒng)一承擔(dān)；

7. 律所利潤(rùn)提取5%-15%用作公共積累和發(fā)展基金。

二

合伙人及律師分配機(jī)制特點(diǎn)

建立健全科學(xué)合理的薪酬體系，律所內(nèi)部利潤(rùn)分配在點(diǎn)數(shù)層面是清晰的，在個(gè)案或項(xiàng)目層面和合伙人的創(chuàng)收層面上比較模糊。點(diǎn)數(shù)類似于分紅權(quán)，合伙人最終分配是與律所整體業(yè)績(jī)掛鉤。合伙人分配多少由合伙人資歷、承接業(yè)務(wù)數(shù)量、公共事務(wù)投入、業(yè)務(wù)能力、工作量等多因素確定的點(diǎn)數(shù)對(duì)應(yīng)決定，各個(gè)公司制律所在上述幾個(gè)要素的權(quán)重設(shè)置方面可能不同。類似于公司股份分紅，只是公司由注冊(cè)資本決定，而律所合伙人的分紅額由每年測(cè)算確定的點(diǎn)數(shù)決定。

分紅權(quán)的多指標(biāo)融合貫通，決定了業(yè)務(wù)、客戶可以打通，律所內(nèi)部資源實(shí)現(xiàn)共享，不同合伙人的作用更像是公司中各大、小部門(mén)的負(fù)責(zé)人，律所是一個(gè)有機(jī)的整體，以合伙人為支點(diǎn)分工協(xié)作，各自負(fù)責(zé)相應(yīng)的事務(wù)。

1. 每一級(jí)合伙人的工資基本相同，合伙人采取基本工資＋計(jì)點(diǎn)制利潤(rùn)分配方式，確保每一位合伙人的收入水平反映在律所的綜合貢獻(xiàn)及價(jià)值；

2. 綜合考慮開(kāi)拓、承辦、資歷等，同一級(jí)別合伙人點(diǎn)數(shù)相差不大；

3.經(jīng)營(yíng) 律所統(tǒng)一確定并承擔(dān)全體合伙人助手的定薪及工資，按規(guī)定交社保，年終有2-6個(gè)月獎(jiǎng)金。工資通常每年遞增10%-30%。

部分律所另外有20%以內(nèi)的案源獎(jiǎng)，資深律師辦案有一定補(bǔ)助。

三

律所與律師關(guān)系特點(diǎn)

律所與律師關(guān)系緊密，注重招聘進(jìn)人標(biāo)準(zhǔn)、專業(yè)分工、合理分級(jí)、科學(xué)晉升、防范風(fēng)險(xiǎn)，強(qiáng)調(diào)專業(yè)化分工基礎(chǔ)上協(xié)同配合。

1. 進(jìn)人學(xué)歷標(biāo)準(zhǔn)門(mén)檻較高，通常對(duì)畢業(yè)院校、學(xué)歷、經(jīng)歷等有統(tǒng)一要求；

2. 律師按執(zhí)業(yè)年限進(jìn)行1-7級(jí)、顧問(wèn)、授薪合伙人等多級(jí)管理，明確專業(yè)分工；

3. 律所對(duì)律師案件進(jìn)行統(tǒng)一專業(yè)調(diào)配；

4. 案件質(zhì)量管理上推行三級(jí)風(fēng)控模式；

5. 律師可以申請(qǐng)?jiān)谒鶅?nèi)不同專業(yè)領(lǐng)域及專業(yè)團(tuán)隊(duì)中流動(dòng)；

6. 注重多層次培訓(xùn)；

7. 不用承擔(dān)辦公費(fèi)等公共費(fèi)用。

四

全員授薪優(yōu)點(diǎn)

1. 律所內(nèi)部一體化起征點(diǎn)運(yùn)作

合伙人根據(jù)各自業(yè)務(wù)方向的不同，承辦律所統(tǒng)一招攬的項(xiàng)目或案件。合伙人之間分工合作特征更律所明顯，有利于專業(yè)化發(fā)展。

2. 公共職能強(qiáng)大，管理合伙人分工明確

由于公共事務(wù)投入可以量化為分配權(quán)重，能夠有效平衡與鼓勵(lì)管理合伙人加大對(duì)各類公共事務(wù)的投入。

3. 合伙人隱性成本較低

律所宣傳、研發(fā)、培訓(xùn)等支出較高，合伙人的表面利潤(rùn)率往往低于提成分配，但是，由于合伙人最終分配獲取的是凈收入，無(wú)需在取得收入后自行支付人力工資、辦公場(chǎng)地費(fèi)、推廣費(fèi)用等。

4. 服務(wù)專業(yè)化，協(xié)同性強(qiáng)，客戶體驗(yàn)好

由于內(nèi)部一體化運(yùn)作，合伙人之間可以形成分享客戶的機(jī)制，面對(duì)規(guī)模較大需要全方位法律服務(wù)的客戶，可以隨時(shí)調(diào)動(dòng)內(nèi)部的優(yōu)質(zhì)資源滿足客戶不同的法律服務(wù)需求。

五

全員授薪不足

1. 合伙人注重綜合貢獻(xiàn)，利益關(guān)系難以量化界定

利益分配往往“你中有我，我中有你”，追求綜合貢獻(xiàn)指標(biāo)平衡，合伙人個(gè)人的創(chuàng)收貢獻(xiàn)等利益關(guān)系難以有效區(qū)分。

2. 管理比較精細(xì)，公共投入比較大

公共管理職能豐富，業(yè)務(wù)研發(fā)、業(yè)務(wù)支持、人力資源、業(yè)務(wù)承辦等職能由律所統(tǒng)一安排和承擔(dān)。相比提成分配“一單一議”，全員授薪的公司化管理推行“統(tǒng)一分配、強(qiáng)制合作”。

3. 規(guī)?？焖贁U(kuò)張不易

分紅模式為計(jì)點(diǎn)制，合伙人根據(jù)點(diǎn)數(shù)的多少，在利潤(rùn)池中獲取相應(yīng)比例的收益分配。新增加合伙人，可能稀釋原有合伙人的分配比例。因此，對(duì)合伙人新入伙審慎，可能影響律所規(guī)模的起征點(diǎn)快速擴(kuò)張。

4. 開(kāi)個(gè)人所得稅拓型合伙人短期激勵(lì)不足

全員授薪的分配與合伙人帶來(lái)的業(yè)務(wù)收入之間關(guān)聯(lián)不強(qiáng)，對(duì)于市場(chǎng)開(kāi)拓能力特別強(qiáng)的案源型合伙人吸引力短期相對(duì)較弱，但以5年或10年的長(zhǎng)期分析來(lái)看，相對(duì)比較公允。

六

全員授薪下的混合分配

絕所得稅大部分律師由律所（而非合伙人個(gè)人）統(tǒng)一招聘及授薪，而對(duì)少量資深律師實(shí)行提成，或底薪加提成。

主要特點(diǎn)是全體合伙人仍實(shí)行授薪（非提成分配），按公司化進(jìn)行營(yíng)運(yùn)，統(tǒng)一人力、業(yè)務(wù)分配等核心資源調(diào)配，提成律師占比極少。

1. 律所運(yùn)營(yíng)模式與公司化相同；

2. 絕大部分律師統(tǒng)一授薪；

3. 小部分特殊律師群體適用提成分配，提成比例在50%-65%之間（稅前），不承擔(dān)辦公等公共費(fèi)用。

以收取或出租辦公卡位（公位）費(fèi)及管理費(fèi)為主的合伙律所

一

合伙機(jī)制及主要管理特點(diǎn)

1. 晉升合伙人執(zhí)業(yè)年限通常3年以上；

2. 律所少數(shù)核心或創(chuàng)始合伙人負(fù)責(zé)主要出資或投資；

3. 合伙人支付獨(dú)立辦公室對(duì)應(yīng)租金5-15萬(wàn)元/年個(gè)人所得稅；

4. 可以不出資。

二

合伙人及律師分配機(jī)制特點(diǎn)

1. 律所合伙人基本無(wú)分紅。

2. 合伙人自行承擔(dān)團(tuán)隊(duì)律師及律師助理工資，合伙人團(tuán)隊(duì)自負(fù)盈虧；

3. 合伙人及律師自行承擔(dān)稅費(fèi)；

4. 律師承擔(dān)公（卡）位費(fèi)5000元-2萬(wàn)元及交納業(yè)務(wù)收入管理費(fèi)6%-12%。

三

律所與合伙人及律師的關(guān)系特點(diǎn)

1. 出租柜臺(tái)或攤位式關(guān)系；

2. 律師不分級(jí)，無(wú)強(qiáng)制性專業(yè)分工；

3. 律所不對(duì)案件進(jìn)行統(tǒng)一調(diào)配，辦理案件自行把控風(fēng)險(xiǎn)表。

四

個(gè)人

小結(jié)

本模式近幾年異軍突起，開(kāi)拓或者案源型合伙人若追求高收益短期經(jīng)濟(jì)上比較合算，對(duì)青年執(zhí)業(yè)律師則壓力較大，優(yōu)點(diǎn)與不足有待觀察與總結(jié)。

總所與分所關(guān)系特點(diǎn)

一

提成分配或收取管理費(fèi)為主的律所

1. 通?？偹鶎?duì)分所不投資，無(wú)實(shí)際控制權(quán)，各自獨(dú)立運(yùn)營(yíng)；

2. 總所收取分所管理費(fèi)或加盟費(fèi)1%-3%，個(gè)別每年收取固定金額；

3. 總所與分所財(cái)務(wù)各自獨(dú)立，自負(fù)盈虧；

4. 總所與分所業(yè)務(wù)實(shí)行個(gè)案合作為主。

二

全員授薪為主的合伙制律所

總所與分所業(yè)務(wù)統(tǒng)一調(diào)配，統(tǒng)一財(cái)務(wù)核算，管理分級(jí)授權(quán)，交流合作緊密，發(fā)展協(xié)同共生。

1. 總所分所之間不存在管理費(fèi)或加盟費(fèi)；

2. 總所對(duì)分所全額投資，統(tǒng)一管理并推行分級(jí)授權(quán)；

3. 總所與分所財(cái)務(wù)收入統(tǒng)一核算，利潤(rùn)統(tǒng)一平衡分配；

4. 總所與分所業(yè)務(wù)統(tǒng)一調(diào)配。

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