上市對于美容連鎖品牌來說，并不是可望而不可即的海市蜃樓，因?yàn)槊廊菪袠I(yè)已經(jīng)有這樣的例子。但是，是不是每一個(gè)連鎖品牌都適合這條出路呢?且聽業(yè)界專家怎么說――

嘉賓：朝陽老師

著名實(shí)戰(zhàn)營銷專家。香港中小企業(yè)發(fā)展研究中心秘書長、廣州通慧管理咨詢顧問有限公司董事長、中小型企業(yè)戰(zhàn)略能力成長專家、國際管理咨詢協(xié)會(huì)CMC成員、香港美容教育網(wǎng)專欄作家。

采訪：駐廣州記者譚天說地

Q：上市對美容連鎖意味著什么?

A：對于已經(jīng)具備大規(guī)模擴(kuò)張戰(zhàn)略而且又有密集型資金需求的美容連鎖企業(yè)來說一個(gè)公司上市有多難，肯定是錦上添花。當(dāng)然，也可以是企業(yè)家套現(xiàn)離場的一種手段。

Q：近兩年美容連鎖上市的話題很熱門，但連鎖上市究竟需要什么樣的條件?

A：現(xiàn)在行業(yè)熱衷探討上市這個(gè)話題，但是很多人也許并不清楚上市需要有幾個(gè)基本條件：其中包括3000~-資產(chǎn)的實(shí)業(yè)、企業(yè)完稅記錄、企業(yè)在冊員工社會(huì)保險(xiǎn)。而這些條件，很多美容連鎖企業(yè)并不具備，或者說主觀上就不想這么做。

Q：對于自然美在香港證券市場的上市，您怎么看?

A：現(xiàn)在我們在市場上經(jīng)常看到的自然美院(店)，大部分是自然美上市后才開出來的NB生活館，而不是它上市之前的NB美容院。也就是說自然美發(fā)展的路線，走的是通過原有已經(jīng)運(yùn)作的比較成熟的“產(chǎn)品+品牌”的小型店加盟模式，直接就在香港證券市場操作上市。這種做法帶有一定的時(shí)代特征，難以成為美容連鎖企業(yè)的模仿對象。而且，就其目前的盈利能力來說，我們很多的企業(yè)家也不愿意把它當(dāng)成一個(gè)標(biāo)桿來探討。但是，自然美的上市觸動(dòng)了整個(gè)行業(yè)，具有劃時(shí)代的意義。這有點(diǎn)像當(dāng)年的NB自然美加盟一樣，影響著一代人，有很多人就是那個(gè)時(shí)候開始了美容連鎖之旅。

Q：您能否預(yù)測一下未來美容化妝品公司的上市情況?

A：我認(rèn)為未來5年內(nèi)美容化妝品公司上市的可能性非常小。美容化妝品公司與連鎖企業(yè)不同，不屬于資金密集型的企業(yè)。除了剛才我們說到的有關(guān)上市的幾個(gè)條件外，還要看企業(yè)在主觀上愿不愿意這樣做，另外因?yàn)槌掷m(xù)增幅的盈利能力較弱，大多企業(yè)只能選擇美式的借殼方式上市，在香港或本土的中小企業(yè)版和創(chuàng)業(yè)版都沒有可能。

Q：有人說自己沒有經(jīng)驗(yàn)沒關(guān)系一個(gè)公司上市有多難，可以找有經(jīng)驗(yàn)的人來操作上市，這種觀點(diǎn)您認(rèn)同嗎?

A：這樣的方式有可能存在，但是會(huì)不會(huì)發(fā)生就不知道了。如果是選擇附屬于上市集團(tuán)公司的方式，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與營業(yè)現(xiàn)金的流水都要?dú)w到別人那里，它是通過成為子公司的模式去參與上市，應(yīng)該歸屬于被收購的方式。

Q：這兩年我們看到很多企業(yè)往連鎖發(fā)展，也有很多企業(yè)好奇上市。當(dāng)這么多資金融入，更多的企業(yè)進(jìn)入資本市場，美容連鎖有沒有可能出現(xiàn)泡沫?

A：美容行業(yè)不可能。常常是金融困難的時(shí)候，美容消費(fèi)越是旺盛，這在歐美國家對于服務(wù)業(yè)研究的數(shù)據(jù)庫都有相關(guān)的描述佐證。而且我們很多的美容院老板也很關(guān)注消耗，會(huì)員卡銷售的預(yù)存款部分很容易就消耗了，減少了很多經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

Q：有人說很多美容院做得不高端是因?yàn)榻?jīng)營得不好，您覺得對嗎?

A：這種說法本來就是不對的，高端只是一種選擇。比如上海永琪，洗剪吹最低消費(fèi)18元，但它在上海就有幾百家店，規(guī)模是很大的。一個(gè)市場、一個(gè)行業(yè)，有人做高端，有人做低端，這是一種選擇、一種定位，最重要的是在消費(fèi)者心目中的地位如何。如果在低端市場做到第一名，那也是成功的。

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