近期，身居功能飲料“二把交椅”的東鵬飲料（集團(tuán)）股份有限公司證實了A股上市的傳聞，并已完成上市輔導(dǎo)備案和一期輔導(dǎo)。然而在業(yè)內(nèi)看來，對大單品東鵬特飲過于依賴的東鵬飲料公司，想要在競爭激烈的功能飲料市場順利完成百億營收目標(biāo)，尚有一定難度。

上市暫無時間表

據(jù)證監(jiān)會消息，東鵬飲料（集團(tuán)）股份有限公司（簡稱“東鵬飲料”）擬在A股IPO，現(xiàn)已接受華泰聯(lián)合證券上市輔導(dǎo)，于2019年5月24日在深圳證監(jiān)局進(jìn)行備案，第一期輔導(dǎo)已完成。

官網(wǎng)資料顯示，東鵬飲料始建于1987年，是深圳市老字號飲料生產(chǎn)企業(yè)。2003年9月完成國有企業(yè)向民營股份制企業(yè)改制。目前，東鵬飲料集團(tuán)以深圳東鵬為母公司東鵬特飲籌備ipo，已建成投產(chǎn)廣州增城、東莞道滘、安徽滁州3個生產(chǎn)基地，年產(chǎn)能達(dá)118萬噸，南寧、重慶生產(chǎn)基地也在籌建中。

另據(jù)天眼查信息，東鵬飲料的法定代表人為林木勤，注冊資本為3.5億元，前三大股東分別為林木勤（持股56.85%）、天津君正投資管理合伙企業(yè)（持股10%）、深圳市鯤鵬投資發(fā)展合伙企業(yè)（持股7.36%）。此前曾投資小罐茶、滴滴出行、洽洽食品、來伊份等企業(yè)的加華資本，在2017年對東鵬飲料進(jìn)行了戰(zhàn)略投資，投資金額為3.5億元。

對于上市規(guī)劃，東鵬飲料相關(guān)負(fù)責(zé)人向新京報記者證實，公司確實有上市計劃，但細(xì)節(jié)暫不便回應(yīng)，“上市備案只是一個按照上市公司標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范企業(yè)管理的動作，很多企業(yè)都在做。先練好內(nèi)功再說，目前上市沒有時間表?！?/p>

難逃大單品依賴癥

據(jù)東鵬特飲相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，2017年東鵬飲料銷售額破40億元，2018年收入超過50億元。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，盡管東鵬飲料營收增幅達(dá)到25%，但難逃對大單品東鵬特飲的依賴。

2009年，東鵬特飲問世，在發(fā)展過程中似乎刻意與功能飲料“老大”紅牛進(jìn)行區(qū)別。前期，紅牛主打罐裝產(chǎn)品，東鵬飲料選擇了瓶裝。后期，東鵬特飲推出金罐產(chǎn)品，但價格在3.5元-4元區(qū)間，不與紅牛的6元價格帶形成正面競爭。在市場開拓上，東鵬飲料挖來了曾在加多寶任職的盧義富和吳興海，以期擴(kuò)大版圖。

如今，東鵬飲料形成了以東鵬特飲為主，九制陳皮飲料為輔，純凈水、紙盒裝清涼飲料為基礎(chǔ)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。東鵬飲料京東旗艦店顯示，其九制陳皮飲料、檸檬茶等產(chǎn)品反響平平，評價人數(shù)寥寥。

中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬認(rèn)為，東鵬飲料目前的產(chǎn)品組合不夠豐富，產(chǎn)品線的打造還存在不足。東鵬飲料選擇上市，是因為整個功能飲料行業(yè)有消費需求。為進(jìn)一步取得發(fā)展，進(jìn)行多品牌、多品類的戰(zhàn)略布局很有必要，這就需要依托資本端的力量推進(jìn)。

在不斷追趕紅牛的同時，東鵬飲料還深陷多項訴訟。天眼查信息顯示，東鵬飲料（集團(tuán)）股份有限公司以及投資的多家公司因侵害商標(biāo)權(quán)、外觀設(shè)計專利、買賣合同糾紛等被起訴至法院。2019年，東鵬飲料還因東鵬特飲外觀專利過期后仍繼續(xù)出售相關(guān)產(chǎn)品，而被永州市冷水灘區(qū)市場監(jiān)管局罰款3萬元。

“一超多強(qiáng)”局面難破

前瞻研究院最新報告顯示，我國功能飲料零售額由2013年的232.6億元增至2017年的415.2億元，2018年零售額突破450億元東鵬特飲籌備ipo，預(yù)測到2020年將達(dá)到680億元。

在行業(yè)向好的背景下，東鵬飲料早在2013年就已進(jìn)行全國布局，但北方市場依舊是其軟肋。林木勤在今年1月接受媒體采訪時曾表示，“從嚴(yán)格意義上說，東鵬特飲還是區(qū)域性品牌，所以企業(yè)的短期目標(biāo)還是將東鵬特飲打造成全國性品牌。如果完成這個短期目標(biāo)，公司達(dá)到百億營收的規(guī)模自然是水到渠成?！?/p>

新京報記者走訪北京市場發(fā)現(xiàn)，紅牛依然在功能飲料市場處于領(lǐng)軍地位。公開數(shù)據(jù)顯示，2014年以來，紅牛年銷售額穩(wěn)定在200億元左右。今年上半年，紅牛與兄弟品牌“戰(zhàn)馬”銷售額合計147.2億元，同比增長3.5%，其中紅牛“再度創(chuàng)下史上最好成績”。

前有猛虎，后有追兵。隨著更多品牌入局，功能飲料的競爭環(huán)境也更加嚴(yán)峻。前瞻研究院報告顯示，目前我國市場上常見的功能飲料包括紅牛、樂虎、東鵬、魔爪、卡拉寶、中沃、黑卡等。其中，紅牛占據(jù)市場半壁江山，樂虎、中沃與東鵬特飲的差距在不斷縮小。公開數(shù)據(jù)顯示，2018年，東鵬特飲、樂虎、中沃的營收分別為50億元、30.79億元、25億元。

不少品牌已表現(xiàn)出“水土不服”。2018年3月到6月，卡拉寶中國市場兩任總經(jīng)理相繼離職，近期又被爆出產(chǎn)品降價銷售。而據(jù)中金公司的調(diào)研報告顯示，一出生就備受關(guān)注的可口可樂旗下“魔爪”，在中國市場首年銷售額不足5000萬港元。

業(yè)內(nèi)人士指出，目前功能飲料市場差異化程度低，品牌優(yōu)勢較為明顯，“一超多強(qiáng)”的局面暫時難以打破。在紅牛重壓下，東鵬飲料走向全國會受到較大阻力。IPO成功將有利于東鵬特飲進(jìn)行擴(kuò)張，但能否成功上市還是未知數(shù)。

新京報記者王子揚

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