最近經(jīng)常看到這樣的問題：我要不要找一個(gè)法律顧問？如何尋找一個(gè)合適的法律顧問？常年法律顧問多少錢一年合適？ 說實(shí)在的這種問題很難回答，因?yàn)槲覀兏緹o從推斷你的“合適”跟我想的“合適”是不是一樣的。

常年法律顧問大概多少錢一年合適，就好像在問小區(qū)附近的牛肉大概多少斤合適一樣。

但是我想厘清一下這個(gè)籠統(tǒng)的“法律顧問”概念。它實(shí)際上是能夠分為按項(xiàng)收費(fèi)的「訴訟服務(wù)/非訴專項(xiàng)服務(wù)」、按員工薪資支付的「公司內(nèi)部法務(wù)部門」以及按年付費(fèi)的「常年法律顧問服務(wù)」這些形式。

首先按項(xiàng)收費(fèi)的「訴訟服務(wù)/非訴專項(xiàng)服務(wù)」與按年付費(fèi)的「常年法律顧問服務(wù)」雖然都叫常年法律顧問，但實(shí)際上，我們說的是完全不同的兩種服務(wù)

前者是專營訴訟，根據(jù)案件情況進(jìn)行計(jì)件收費(fèi)，或是根據(jù)時(shí)間按小時(shí)收費(fèi)；

而后者是包干的年度企業(yè)法律咨詢，只能提供法律咨詢而若是要進(jìn)行訴訟還需要另外聯(lián)系律所。

這就比如，同樣是醫(yī)療服務(wù)，醫(yī)生干醫(yī)生的事，護(hù)士干護(hù)士的事兒。

而按員工薪資支付的「公司內(nèi)部法務(wù)部門」以及按年付費(fèi)的「常年法律顧問服務(wù)」性質(zhì)上也有巨大的區(qū)別。

公司法務(wù)部門屬于公司內(nèi)部的組織架構(gòu)，隨取隨用，響應(yīng)速度極快并以解決問題為導(dǎo)向；而常年法律顧問不僅時(shí)效性較弱，而且都以提供法律意見為導(dǎo)向，較少提供可行的解決方案。

具體比較可以參見我另外一篇回答。

以上是供給端的“法律顧問”大致的分類，而在需求端，根據(jù)不同行業(yè)、企業(yè)、階段、對于法律顧問的需求也會有所不同。

「大型企業(yè)」和「中小型企業(yè)」對法律顧問的需求，在本質(zhì)屬性上是完全不同的；

已經(jīng)有完整法務(wù)部的企業(yè)、僅有1-2名法務(wù)的企業(yè)和沒有聘請法務(wù)的企業(yè)財(cái)務(wù)顧問費(fèi)一般是多少，對法律顧問的需求也是完全不同的。

所以“合適的法律顧問”，一定是結(jié)合律師行業(yè)的供給端與你公司需求端而共同決定的。

但目前整個(gè)行業(yè)的供給端與需求端不甚匹配，正如下表所示：因?yàn)橹R依附性、人身依附性極強(qiáng)的律所合伙機(jī)制，與毛利低、簡單可重復(fù)、人身依附不強(qiáng)的常法業(yè)務(wù)相矛盾。

傳統(tǒng)的律師不愿意做公司常法，是因?yàn)橄噍^于別的業(yè)務(wù)能夠帶來的回報(bào)，常法的收益太低了；即使收到的報(bào)酬一樣，常法業(yè)務(wù)上律師需要付出的機(jī)會成本太高了，不劃算。他們不會愿意日復(fù)一日地做重復(fù)勞動。于是做常法對于大部分律師來說，往往是職業(yè)發(fā)展過程中的過渡狀態(tài)，有機(jī)會做案子，常法業(yè)務(wù)的優(yōu)先級就會下降。我們過去在與企業(yè)聊起常法服務(wù)時(shí)，聽到客戶抱怨最多的點(diǎn)就是——需求回應(yīng)不及時(shí)，一開庭、有事財(cái)務(wù)顧問費(fèi)一般是多少，常法的業(yè)務(wù)就會一拖再拖。

客戶的事情很雜，但是律師行業(yè)都在推行專業(yè)化，都希望把自己塑造成為擅長處理特定領(lǐng)域業(yè)務(wù)的律師；客戶的時(shí)間很緊，但律師需要開庭、會見，有很多其他事務(wù)要忙，沒有辦法做到及時(shí)響應(yīng)；客戶的法律漏洞很多，但律師更習(xí)慣于基于客戶提出的需求來解決問題，客戶不說或者沒發(fā)現(xiàn)，就不解決；客戶的預(yù)算很少，但是律師的單位時(shí)間成本不可能降低。因此，我認(rèn)為這中間存在非常嚴(yán)重的供需錯(cuò)配，為什么客戶對律師的服務(wù)滿意度只有50%，根本原因就在這。

『專業(yè)』『服務(wù)』『價(jià)格』是我理解的企業(yè)法律服務(wù)最基本，也是最重要的三個(gè)點(diǎn)。找律師做顧問，就看他『懂不懂業(yè)務(wù)』、『能不能承諾服務(wù)響應(yīng)度』、『價(jià)格是不是透明』。不過這是個(gè)『不可能三角』，也就是『專業(yè)』『服務(wù)』『價(jià)格』這三者不可兼得。

專業(yè)好，服務(wù)好，價(jià)格就沒法低；專業(yè)好，價(jià)格低，服務(wù)就沒法好；價(jià)格低，服務(wù)好，專業(yè)就很難好

這是一個(gè)法律公眾號作者提出的『法律服務(wù)不可能三角』，我承認(rèn)他所說的“不可能”在某些情況是有一定道理的，但是其中的問題在于“成本固定”，若是能夠降低常法服務(wù)的成本，這一問題自然迎刃而解。

相比于綜合性的律所團(tuán)隊(duì)，專業(yè)負(fù)責(zé)一類事務(wù)的律所與常法公司往往更有優(yōu)勢，他們不僅在公司常法這一領(lǐng)域?qū)＞乙驗(yàn)閷⒊７鞒滩粩嗟貥?biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品化，并且通過優(yōu)化法務(wù)流程降低自己的成本，價(jià)格也會比較優(yōu)惠。完全可以用法律顧問的價(jià)格找到一個(gè)跟公司內(nèi)部法務(wù)一樣專業(yè)與貼心的人來解決你的公司法律問題。

比如設(shè)立于廈門的海蜂法務(wù)，就是國內(nèi)公司常法領(lǐng)域領(lǐng)先的一家專業(yè)常法服務(wù)公司，他們多年專注于企業(yè)服務(wù)，選取了過去服務(wù)過的1000家企業(yè)，處理過的31000個(gè)法律需求進(jìn)行分析，總結(jié)出了企業(yè)經(jīng)營發(fā)展過程中可能會面對的法律風(fēng)險(xiǎn)，其中97%以上集中在勞動用工、商業(yè)合同、公司治理、政府監(jiān)督、知識產(chǎn)權(quán)、財(cái)稅賬款這六個(gè)方面，加上海蜂“中央法務(wù)部”提出的三大服務(wù)法寶——行業(yè)數(shù)據(jù)、智能系統(tǒng)和自營團(tuán)隊(duì)。通過扎實(shí)行業(yè)報(bào)告與智能法務(wù)系統(tǒng)降低律師處理案件的成本，提高案件處理的效率，同時(shí)通過自營團(tuán)隊(duì)的訂制服務(wù)來提高客戶的滿意度，價(jià)格優(yōu)惠、服務(wù)到位、業(yè)務(wù)專業(yè)為公司的法務(wù)問題帶來福音。

更多財(cái)稅咨詢、上市輔導(dǎo)、財(cái)務(wù)培訓(xùn)請關(guān)注理臣咨詢 素材來源：部分文字/圖片來自互聯(lián)網(wǎng)，無法核實(shí)真實(shí)出處。由理臣咨詢整理發(fā)布，如有侵權(quán)請聯(lián)系刪除處理。