國(guó)際在線江蘇頻道消息：面對(duì)日益嚴(yán)苛的監(jiān)管環(huán)境、疲弱下滑的實(shí)體經(jīng)濟(jì)以及調(diào)結(jié)構(gòu)去產(chǎn)能的國(guó)家宏觀政策，招商銀行公司財(cái)務(wù)顧問(wèn)業(yè)務(wù)深入踐行“輕型”和“融智”的發(fā)展方向，創(chuàng)收與引流并重常年財(cái)務(wù)顧問(wèn)案例，為公司財(cái)務(wù)顧問(wèn)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)“實(shí)質(zhì)性服務(wù)、多元化服務(wù)”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型邁出了堅(jiān)實(shí)步伐。

招商銀行大力倡導(dǎo)“質(zhì)價(jià)相符”的理念，禁止對(duì)國(guó)標(biāo)小微企業(yè)收取公司財(cái)務(wù)顧問(wèn)費(fèi)和不為客戶創(chuàng)造價(jià)值地收取公司財(cái)務(wù)顧問(wèn)費(fèi)，做到業(yè)務(wù)有標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)有價(jià)值、管理有要求，總行強(qiáng)化統(tǒng)一的常規(guī)資訊服務(wù)提供和重點(diǎn)業(yè)務(wù)指導(dǎo)，分支行逐筆審查、后端收費(fèi)，確保“立項(xiàng)有協(xié)議、過(guò)程有紀(jì)錄、效益有確認(rèn)”，合規(guī)合理經(jīng)營(yíng)狀況顯著改善常年財(cái)務(wù)顧問(wèn)案例，充分挖掘公司財(cái)務(wù)顧問(wèn)業(yè)務(wù)的價(jià)值“藍(lán)海”。

招商銀行積極把握新興市場(chǎng)業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，依托行內(nèi)資源配套、也為招行挖掘業(yè)務(wù)來(lái)源，構(gòu)建包括標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議、業(yè)務(wù)模式、典型案例在內(nèi)的系列專案，針對(duì)境外資本市場(chǎng)低估值劣勢(shì)開(kāi)展中概股回歸項(xiàng)目，運(yùn)用“優(yōu)先、劣后”分級(jí)投融資組合開(kāi)展結(jié)構(gòu)化安排項(xiàng)目，對(duì)接信托、保險(xiǎn)、租賃、券商、基金等行外資金開(kāi)展交易撮合項(xiàng)目，加強(qiáng)境內(nèi)外分支機(jī)構(gòu)及投商行聯(lián)動(dòng)開(kāi)展跨境項(xiàng)目，滿足客戶優(yōu)化財(cái)務(wù)報(bào)表需求開(kāi)展“賬優(yōu)易”項(xiàng)目，通過(guò)設(shè)計(jì)實(shí)施綜合服務(wù)方案開(kāi)展行內(nèi)融資聯(lián)動(dòng)項(xiàng)目，獲得了特定領(lǐng)域客戶和市場(chǎng)的普遍好評(píng)。目前，招行公司財(cái)務(wù)顧問(wèn)業(yè)務(wù)基本實(shí)現(xiàn)了多元化發(fā)展態(tài)勢(shì)，全行公司財(cái)務(wù)顧問(wèn)業(yè)務(wù)拓展的增長(zhǎng)來(lái)源日趨豐富多樣。

面向未來(lái)，招商銀行將進(jìn)一步深刻理解金融環(huán)境，特別是資金面日趨寬松、優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目成為稀缺資源的變化，做精、做深、做透客戶需求，真正走出一條“財(cái)務(wù)顧問(wèn)式”營(yíng)銷的成功之路，實(shí)現(xiàn)公司財(cái)務(wù)顧問(wèn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展再上新臺(tái)階。

一是以專業(yè)服務(wù)為抓手，聚焦政府平臺(tái)、跨境企業(yè)、大中客戶和創(chuàng)新成長(zhǎng)企業(yè)，推行公司財(cái)務(wù)顧問(wèn)戰(zhàn)略客戶的全行名單制營(yíng)銷，著力提升市場(chǎng)拓展能力。

二是以全業(yè)務(wù)鏈條聯(lián)動(dòng)為支撐，豐富戰(zhàn)略項(xiàng)目、并購(gòu)、股權(quán)、結(jié)構(gòu)化安排、交易撮合、跨境、供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)管理等八大類重點(diǎn)產(chǎn)品服務(wù)，搭建平臺(tái)、整合內(nèi)外部資源，著力拓寬收入來(lái)源。

三是以產(chǎn)品創(chuàng)新為動(dòng)力，探索建立首席財(cái)務(wù)顧問(wèn)和虛擬項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)工作法，在財(cái)務(wù)管理、信用增強(qiáng)、組合融資等方面構(gòu)建更多新的業(yè)務(wù)模式，著力打造業(yè)務(wù)亮點(diǎn)。

四是以后督管理為保障，對(duì)接內(nèi)外部合規(guī)和社會(huì)責(zé)任要求，堅(jiān)決落實(shí)“一件、二報(bào)、三審”的工作流程，著力防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。（文 陳屹 編輯 李瑩瑩）

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