浦發(fā)銀行[19.65 -0.10%]將于近日正式啟動(dòng)2009年財(cái)務(wù)顧問專家巡講活動(dòng)。

在各家銀行都在迅猛開展中間業(yè)務(wù)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的當(dāng)下，如何為客戶提供更為實(shí)用的增值服務(wù)，無(wú)疑是占領(lǐng)市場(chǎng)份額、打造業(yè)務(wù)品牌的重中之重。浦發(fā)銀行此次專家巡講活動(dòng)意在大力推廣贏利能力較強(qiáng)的財(cái)務(wù)顧問業(yè)務(wù)。

據(jù)悉，9月18日和9月25日，浦發(fā)銀行將先行開展北京站和蘇州站的專家巡講活動(dòng)，屆時(shí)，普華永道(上海)主管合伙人，業(yè)內(nèi)資深稅務(wù)專家周冬梅女士將結(jié)合具體案例，為各企業(yè)講解新稅法的實(shí)施給企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的影響及如何合理地安排稅務(wù)。

2008年1月1日《中華人民共和國(guó)企業(yè)所得稅法》正式實(shí)施。新稅法頒布實(shí)施以來(lái)，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)過程產(chǎn)生了一些影響。如何準(zhǔn)確理解新稅法、合理運(yùn)用稅務(wù)結(jié)構(gòu)安排更好地服務(wù)企業(yè)，也成為當(dāng)前許多企業(yè)重點(diǎn)關(guān)注和討論的話題。因此浦發(fā)銀行經(jīng)綜合考慮，決定前兩站的講座內(nèi)容圍繞新稅法解讀與實(shí)務(wù)操作要點(diǎn)展開，從而幫助企業(yè)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大背景和稅制進(jìn)一步完善的經(jīng)營(yíng)環(huán)境下，實(shí)現(xiàn)健康、快速、平穩(wěn)的發(fā)展。

目前，我國(guó)商業(yè)銀行的存貸款業(yè)務(wù)已進(jìn)入了一個(gè)微利時(shí)代，銀行的實(shí)際存貸利差在不斷減小，直接后果就是傳統(tǒng)銀行業(yè)務(wù)的贏利空間大大縮小。近年來(lái)，除工行、建行等國(guó)有銀行均將直接融資顧問等新型服務(wù)內(nèi)容納入了業(yè)務(wù)范圍外常年財(cái)務(wù)顧問業(yè)務(wù)拓展，商業(yè)銀行也非常重視財(cái)務(wù)顧問業(yè)務(wù)的拓展。近期由交通銀行[8.33 0.24%]牽頭，9家商業(yè)銀行參與的北京奔馳銀團(tuán)貸款，興業(yè)銀行[33.79 1.93%]與天津國(guó)資委及產(chǎn)權(quán)交易中心簽訂的并購(gòu)貸款等項(xiàng)目中不難看出，商業(yè)銀行在銀團(tuán)貸款、資產(chǎn)管理、企業(yè)債務(wù)重組、企業(yè)收購(gòu)兼并等財(cái)務(wù)顧問領(lǐng)域探索出諸多增值業(yè)務(wù)。

面對(duì)這種情況，浦發(fā)銀行深知加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷工作力度、加強(qiáng)與外部專業(yè)機(jī)構(gòu)的合作并制定合理的財(cái)務(wù)顧問類中間業(yè)務(wù)的發(fā)展目標(biāo)和管理制度，才是在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出、促進(jìn)財(cái)務(wù)顧問業(yè)務(wù)進(jìn)一步發(fā)展的積極對(duì)策，因此，它始終沒有停止在財(cái)務(wù)顧問業(yè)務(wù)領(lǐng)域不斷探索和推陳出新的步伐。

早在去年7月，浦發(fā)就推出了內(nèi)地銀行業(yè)首個(gè)“PE(私募股權(quán)投資基金)綜合金融服務(wù)方案”;在今年1月常年財(cái)務(wù)顧問業(yè)務(wù)拓展，浦發(fā)與中建材集團(tuán)簽署了戰(zhàn)略合作書，奠定了銀企雙方業(yè)務(wù)持續(xù)合作的基礎(chǔ)，成為雙方合作進(jìn)程中的重要里程碑;在剛剛過去的7月，浦發(fā)銀行再次率先以獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問的方式，成功為陜西兩個(gè)裝機(jī)容量合計(jì)近7萬(wàn)千瓦小時(shí)的水電項(xiàng)目引進(jìn)CDM開發(fā)和交易專業(yè)機(jī)構(gòu)，并為項(xiàng)目業(yè)主爭(zhēng)取到了具有競(jìng)爭(zhēng)力的交易價(jià)格，在國(guó)內(nèi)同業(yè)中率先在碳金融領(lǐng)域邁出了第一步。

“以客戶為中心，對(duì)不同客戶群體的市場(chǎng)行為和特征進(jìn)行調(diào)查研究，從而推出迎合市場(chǎng)需求的增值服務(wù)，是浦發(fā)銀行發(fā)展財(cái)務(wù)顧問業(yè)務(wù)的主要脈絡(luò)?！逼职l(fā)銀行相關(guān)人士表示，通過專家巡講活動(dòng)的舉辦，不僅可以鞏固現(xiàn)有的客戶群體，同時(shí)還能吸引更多的潛在客戶，打造浦發(fā)銀行在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的財(cái)務(wù)顧問業(yè)務(wù)品牌。

有專家指出，如何發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)潛在的目標(biāo)客戶，建立以客戶為中心的綜合營(yíng)銷體系，提升銀行對(duì)客戶的服務(wù)層次，是眾銀行首先需要思考的課題。

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