怒答一波，最近公司正好在進入財稅培訓(xùn)行業(yè)，作為一個入行不久的工作人員，看了不少的市場資料，做了一些分析，希望對大家有用。

市場規(guī)模

目前財稅培訓(xùn)行業(yè)的入場者，多為財稅服務(wù)公司，他們除了做財稅培訓(xùn)外，還在做注冊公司、記賬報稅、財稅咨詢。據(jù)了解，2019年數(shù)據(jù)顯示全國企業(yè)主體共3858.3萬戶房產(chǎn)財稅培訓(xùn)，占全國市場主體用戶規(guī)模總用戶數(shù)的31%，另外還有市場主體有個體工商戶和農(nóng)民專業(yè)合作社房產(chǎn)財稅培訓(xùn)，就目前情況來看，只有企業(yè)財稅培訓(xùn)有市場。

全球格局來看，企業(yè)委托財稅服務(wù)機構(gòu)提供財稅服務(wù)的企業(yè)數(shù)量美國普及率61%，日本84%，韓國高達95%，中國遠遠不及發(fā)達國家只有30%，上升空間巨大，有人會問財稅培訓(xùn)和財稅服務(wù)機構(gòu)有什么關(guān)系，關(guān)系大了，就目前來看，做財稅培訓(xùn)的企業(yè)基本都是財稅服務(wù)機構(gòu)呀。

市場現(xiàn)狀

不利因素：中小企業(yè)只有代理記賬有明確的準(zhǔn)入政策。（也就是說財稅培訓(xùn)沒有準(zhǔn)入政策）

專業(yè)人才不足：從專業(yè)知識和從業(yè)經(jīng)驗來看，整體水平偏低，素質(zhì)高、經(jīng)驗豐富人員稀缺。

競爭激烈：財稅咨詢和代理咨詢服務(wù)同質(zhì)化機構(gòu)眾多，低價策略爭奪市場份額。

政策扶持：國務(wù)院關(guān)于大力推進大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新政策措施意見，加快發(fā)展企業(yè)管理、賬務(wù)咨詢、市場營銷、人力資源8大版塊，未提及財稅培訓(xùn)，說明這是一塊藍海，等待開發(fā)。

市場格局

中小微企業(yè)與代賬機構(gòu)財稅、人事等基礎(chǔ)崗位管理人員能力提升意愿強，但普遍缺少實用價值高、價格承受得起的培訓(xùn)服務(wù)和專業(yè)知識服務(wù)。說白了，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)降低線下教育培訓(xùn)的成本，讓線上教育成為主流，才是未來的方向。

中小微企業(yè)管理水平提升有助于解決融資難的困境，全面提升規(guī)范意識、管理水平、內(nèi)在生存力，是對中小微企業(yè)培訓(xùn)的方向之一。

發(fā)掘數(shù)據(jù)價值與客戶需求，信托大數(shù)據(jù)向客戶提供更多低成本的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

產(chǎn)品定位

財稅培訓(xùn)主要分2種形勢：線下培訓(xùn)和線上培訓(xùn)。

財稅培訓(xùn)行業(yè)的目標(biāo)用戶群：

董事長總裁總經(jīng)理中高層管理人員家族企業(yè)成員

線下培訓(xùn)仍是主流，但是實際上現(xiàn)在各行各業(yè)都已離不開互聯(lián)網(wǎng)，我們在發(fā)布活動與活動運營上面，都會在互聯(lián)網(wǎng)上下大量的功夫。以下是活動流程圖：

財稅培訓(xùn)行業(yè)做的很大部分事情，除了老師的課程要優(yōu)質(zhì)外，還有就是如何獲得客戶，主要是客戶的姓名和電話，一般通過以下6大渠道獲取：自媒體、社群、問答、論壇、文檔、抖音等方向獲得客戶。

商業(yè)模式

總體上來看，不管是做財稅培訓(xùn)還是單純的培訓(xùn)機構(gòu)來看，大體上有4種商業(yè)模式，公開課、收費課、會員課、網(wǎng)課/直播課。

公開課：針對的主要用戶群體是可挖掘的客戶，比如剛成立的公司，課程內(nèi)容可簡單入門，引導(dǎo)式消費，吸粉圈粉課。

收費課：落地實操，現(xiàn)場針對性做出企業(yè)方案、咨詢師團隊現(xiàn)場輔導(dǎo)。一般像我們就是2-3天的一個周期課時，基本能解決問題。

會員課：熟人社交，輕松愉快，有溫度的活動，互動性高，能成為合伙人和長期伙伴的人，需要長期運營社群。

網(wǎng)課/直播課：將課程錄制上傳到網(wǎng)絡(luò)上，很多平臺都可以上傳視頻商品，知乎也有知識付費不是嗎。或直接入駐如某直播平臺等進行網(wǎng)課直播。

展望未來

財稅培訓(xùn)或財稅咨詢行業(yè)，未來主要有4大特點：

互聯(lián)網(wǎng)+財稅：“票財稅”一體化服務(wù)競爭格局：未來將會出現(xiàn)只有幾家有實力公司占據(jù)競爭優(yōu)勢的情況市場份額：規(guī)模較小、實力較弱的公司，其市場份額將逐漸減小未來方向：能夠打通財務(wù)、稅務(wù)、資金、企業(yè)內(nèi)部管理等環(huán)工并以此為基礎(chǔ)建立全產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈的公司不多，這將成為行業(yè)未來發(fā)展方向之一

總之財稅培訓(xùn)在中國市場上升空間大，目前的市場增長也是高于GDP的增長，而且吧，我國財稅市場和歐美等發(fā)達國家有較大差巨，加油吧！財稅人。

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