與金沙江聯(lián)合投資集團、藍奧集團達成協(xié)議，招商置業(yè)、高力國際項目落地……最近，松江區(qū)小昆山鎮(zhèn)通過“三步走”招商工作法，推動一連串項目落地，將項目從洽談到落地的時間壓縮到一兩個月。以往這些項目從初步考察到正式簽約，往往要以年為周期。

“三步走”招商：第一步去企業(yè)考察；第二步建微信群溝通具體事項；第三步雙方簽約落地。“三步走”招商工作法本質(zhì)上是一種雙方以互信原則為基礎(chǔ)，更加務(wù)實高效的招商模式，對干部的精氣神、專業(yè)能力都有極高要求。

“干部們要嗷嗷叫，不要哇哇叫。”小昆山鎮(zhèn)黨委書記陸雪鋒告訴記者，黨員干部的精氣神直接影響到一個地方發(fā)展的成敗，希望用“三步走”招商工作法形成比學趕超的氛圍，樹立全員服務(wù)經(jīng)濟和招商的理念。

招商體現(xiàn)高效率、高品質(zhì)

日前，小昆山鎮(zhèn)召開作風建設(shè)大會，全鎮(zhèn)300多名機關(guān)干部參加。對于一個鎮(zhèn)來說，召開這樣大規(guī)模的會議是較為罕見的。會上提出，要借新一屆鎮(zhèn)領(lǐng)導班子換屆、全鎮(zhèn)完成機關(guān)部門機構(gòu)改革為契機，自我加壓，推動經(jīng)濟發(fā)展更上一層樓——明年將在今年高增長的基礎(chǔ)上，繼續(xù)保持地方財稅收入等核心指標兩位數(shù)以上高速增長。

如何做到？“高質(zhì)量發(fā)展離不開高質(zhì)量招商”，松江區(qū)政府黨組成員陳容說，高質(zhì)量招商首先體現(xiàn)在高效率上。在新發(fā)展格局下，招商工作要體現(xiàn)效率和智慧，甚至是擔當。過去招商，從初步考察到正式簽約，往往要以年為周期，已不合時宜?！叭阶摺闭猩坦ぷ鞣ㄒ蟾刹可暇o“發(fā)條”、開足“馬力”，迅速敲定項目。

“政府招商團隊要講究出手‘快狠準’，能兌現(xiàn)的條件當場兌現(xiàn)，再以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來引導?！标懷╀h說，最近一直在浙江蕭山、義烏等地區(qū)與企業(yè)接洽，“作為鎮(zhèn)黨委書記在一線帶頭招商蕭山財稅網(wǎng)，就是希望招商干部們‘動起來、跑起來’，不局限在辦公室與企業(yè)電話溝通。”

“三步走”招商工作法還要體現(xiàn)高品質(zhì)。這里的品質(zhì)既包含引進企業(yè)的品質(zhì)，也指政府所提供的服務(wù)。

陳容說：“招商品質(zhì)在于，不急功近利，以系統(tǒng)思維，統(tǒng)籌當下和長遠、數(shù)量和質(zhì)量。多年前，為出口創(chuàng)匯，更注重引進‘外向型’企業(yè)；如今，要更注重新業(yè)態(tài)、新技術(shù)、新應(yīng)用，注重企業(yè)的行業(yè)話語權(quán)，引進和培育有國際競爭力的‘五型經(jīng)濟’?！?/p>

招商干部要“聽得懂、能對話”

地方挑企業(yè)，企業(yè)也在“挑地方”。當下，地方面臨土地等資源越來越稀缺，而企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的需求越來越多元化的現(xiàn)狀，對招商干部提出新的要求。

如何談？新能源汽車、生物醫(yī)藥、半導體等大的行業(yè)分類上百，像生物醫(yī)藥等行業(yè)細分環(huán)節(jié)就有成千上萬，新的場景和應(yīng)用也層出不窮。

招商干部們首先要“聽得懂、能對話”，才能談推進。要用好“三步走”招商工作法，就要有一批有快速學習能力的“高水平”干部。

小昆山鎮(zhèn)經(jīng)濟條線有個企業(yè)“問不倒”的干部——小昆山投資開發(fā)有限公司總經(jīng)理朱斌。他曾在居委會擔任多年的居委書記，幾年前進入鎮(zhèn)屬公司后，迅速成為了業(yè)務(wù)能手?！安皇强瓢喑錾淼母刹?，也能做招商”，朱斌說，進入投資開發(fā)公司的頭一年，就是用笨法子，前一天晚上做好功課，跑一家家企業(yè)。一年時間后，朱斌對小昆山鎮(zhèn)的企業(yè)都“門清”，從企業(yè)負責人是誰、財務(wù)是誰，到企業(yè)在哪個“賽道”、產(chǎn)值如何、產(chǎn)品競爭力如何，倒背如流。

今年，小昆山鎮(zhèn)一家電氣設(shè)備類企業(yè)想要外遷。原因是，企業(yè)想要擴大產(chǎn)能，但一直找不到合適的廠房。恰巧，企業(yè)負責人的老家有充裕空間，又有優(yōu)惠的搬遷政策，讓企業(yè)心動了。朱斌了解情況后，迅速與企業(yè)接洽。由于朱斌對全鎮(zhèn)范圍內(nèi)的存量土地資源爛熟于心，對于企業(yè)來說很為難的事，到他這里很快得到解決，最終把企業(yè)留住了。今年，這家企業(yè)已納稅600多萬，明年預計稅收過千萬元。

高水平的招商干部，需要和企業(yè)“共情”的能力。在當天的會上，陸雪鋒舉了這樣一個例子：企業(yè)高管想了解關(guān)于落戶方面的政策，經(jīng)濟干部說，“我們有相關(guān)政策”，隨后遞上一本書。例子要說明的是，營商環(huán)境服務(wù)要講究精準性和穿透力。

要提供精準、穿透的服務(wù)，招商干部除了要對本部門的事情做到心中有數(shù)，對可能涉及到的人才公寓、教育入學等政策也要有基本的了解。唯有這樣，在招商過程中，當企業(yè)提到拿地、返稅要求時，才能有除了“拒絕”以外的更多菜單選項，如“稅收達到一定規(guī)模，給予廠房租金補貼”、“雖然沒有稅收補貼，但是有一攬子的人才公寓政策”……問不倒的干部多了，企業(yè)自然近悅遠來。

營造良好營商環(huán)境是關(guān)鍵

小昆山鎮(zhèn)黨委副書記李桂寶說，好干部是“歷練”出來的。在制度上，小昆山鎮(zhèn)出臺了一攬子培養(yǎng)和選拔干部的制度，堅持“將年輕干部推到經(jīng)濟工作第一線，在經(jīng)濟第一線培養(yǎng)選拔干部”的用人導向，建立健全澄清保護和容錯糾錯機制，完善“賽馬機制”和績效評價體系蕭山財稅網(wǎng)，對經(jīng)?！跋赐搿倍既徊簧鳌八に橥搿钡母刹扛影荩瑺I造干事創(chuàng)業(yè)的良好氛圍?！巴ㄟ^換屆，小昆山鎮(zhèn)80后科級干部增加39人，占比增加26.33%；3名90后走上科級領(lǐng)導崗位?！?/p>

有好的用人導向和激勵機制，很多想干事、能干成事的干部沒有叫苦叫累，反而覺得酣暢淋漓，“為了抓緊時間看項目，我們曾當天來回廣州，仿佛回到了20世紀90年代，松江干部全員大招商、工業(yè)大發(fā)展的火熱年代”。

近年來，小昆山鎮(zhèn)不少經(jīng)濟工作會議上，經(jīng)常出現(xiàn)建設(shè)、教育等領(lǐng)域干部的身影。一起參會背后是“全員招商”理念——經(jīng)濟條線干部沖在招商一線，其他條塊干部服務(wù)于招商。往往，在經(jīng)濟一線歷練過的干部，轉(zhuǎn)崗至其他部門后，也會對招商工作多了一份理解和認同。

本次換屆新提任的80后科級干部陸冬梅在招商一線工作多年。她告訴記者，“三步走”招商工作法的底氣，是全鎮(zhèn)上下同心，通力配合，營造出的良好營商環(huán)境?！芭龅狡髽I(yè)人才辦理落戶、公寓入住、入學等問題時，鎮(zhèn)各職能部門不推諉，多有助力，讓企業(yè)家們有感受度。長此以往，企業(yè)圈口口相傳，小昆山鎮(zhèn)營商環(huán)境就有了口碑?！?/p>

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