吳文輝

一個計算機專業(yè)的大學(xué)生，頂著“黑暗之心”這么個中二的名字，開創(chuàng)了某國網(wǎng)文產(chǎn)業(yè)的先河，先后獲得了大公司S和大公司T的重用，經(jīng)過多次內(nèi)外斗爭，最終帶領(lǐng)公司在港交所上市，身家突破30億，被譽為“網(wǎng)文之父”。

這是閱文CEO吳文輝的故事，像一部異想天開的網(wǎng)絡(luò)小說，里面有不斷變換的身份和一個個開掛似的情節(jié)。

北大畢業(yè)的碼農(nóng)，創(chuàng)立玄幻文學(xué)協(xié)會

吳文輝的演講和采訪有個慣用開頭，“我是做技術(shù)出身的”。從專業(yè)和職業(yè)經(jīng)歷看也確實如此。

2000年，吳文輝從北京大學(xué)計算機系畢業(yè)，一心想做一個小富即安的程序員。雖然要認(rèn)真工作，但本就愛好閱讀的他每天還要花上三、四個小時泡在書堆里，逛著論壇BBS，和各類志同道合的朋友一起享受做書蟲的樂趣。

2001年11月，由于一時興起，吳文輝和他的書友們開設(shè)了一個叫“玄幻文學(xué)協(xié)會”的互聯(lián)網(wǎng)論壇，即起點中文網(wǎng)的原身。最初6個創(chuàng)始人都有著中二的網(wǎng)名，其中吳文輝叫黑暗之心、商學(xué)松叫藏劍江南、林庭鋒叫寶劍鋒、侯慶辰叫意者、羅立叫黑暗左手、鄭紅波叫5號螞蟻，這6兄弟分別居住在哈爾濱、北京、廣州等5個城市，各自都有正式工作，管理論壇純屬業(yè)余愛好。

起點6兄弟

可能是看了過多的武俠小說，理工科出身的吳文輝和他的書友們有著一股江湖氣，“玄幻文學(xué)協(xié)會”就像一個江湖里的小門派，在當(dāng)時的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)圈子里以“團(tuán)結(jié)”為人所知。相比純粹的商業(yè)公司，這個業(yè)余團(tuán)體的成員關(guān)系十分感性，他們以熱愛玄幻文學(xué)為紐帶，相互追隨，為了“門派”的發(fā)展，自愿出錢出力，刀山火海在所不惜。

在光大門派的過程里，吳文輝計算機專業(yè)背景也派上了用途，在文學(xué)網(wǎng)站建設(shè)早期，吳文輝這個創(chuàng)始人是團(tuán)隊的主力程序員。

那時團(tuán)隊的六個人中有三個人都寫過書，分別管商務(wù)合作、市場推廣、內(nèi)容策劃，沒有寫作經(jīng)驗的吳文輝就負(fù)責(zé)編程、技術(shù)維護(hù)一類的碼農(nóng)工作。由于各自身處異地，門派6兄弟的辦公的方式也散發(fā)著網(wǎng)絡(luò)時代的浪漫氣息：編輯與作者、客戶、協(xié)同工作人員乃至他們彼此之間的交流全是在網(wǎng)上進(jìn)行，完全電子化辦公。

雖然創(chuàng)業(yè)初期的六人像模像樣地做了些商業(yè)策劃，不過畢竟不以盈利為第一追求，在創(chuàng)業(yè)的頭兩年，公司盈利薄弱，所謂的創(chuàng)業(yè)幸福感，主要是源于這6人干了自己想干的事。

“找死”的起點中文網(wǎng)創(chuàng)始人，以付費閱讀開啟網(wǎng)文商業(yè)化時代

隨著論壇知名度的提升，吳文輝和其他五名創(chuàng)始人開始在2002年合計“光大門派”的計劃，他們以玄幻文學(xué)協(xié)會為基礎(chǔ)，籌備成立了一個文學(xué)性質(zhì)的個人網(wǎng)站，起點中文網(wǎng)。并在2002年6月正式推出第一版網(wǎng)站，開始試運行。

最初的起點中文網(wǎng)是一個由網(wǎng)絡(luò)讀者和作者結(jié)合起來的文學(xué)平臺，主營業(yè)務(wù)以網(wǎng)文內(nèi)容的搜集、連載和初期的社區(qū)運營等為主，商業(yè)化考慮較少。在之后的一年里，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)市場動蕩，大型網(wǎng)站提供的免費空間越來越少，像起點這樣欠缺商業(yè)化考慮的文學(xué)網(wǎng)站開始體驗到了直接的生存壓力。

于是，吳文輝在業(yè)界公開提出了一套以“VIP閱讀收費”為核心的商業(yè)化設(shè)想。在那個普遍認(rèn)為網(wǎng)文就應(yīng)該免費，且多個大型文學(xué)網(wǎng)站堅持免費的年代，這套理論遭到了各界的質(zhì)疑。

一方面，部分傳統(tǒng)文學(xué)工作者認(rèn)為文學(xué)是藝術(shù)，是公共財產(chǎn)，網(wǎng)文閱讀收費有辱斯文；另一方面，因違反互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)服務(wù)免費、通過增值服務(wù)賺錢的慣例，吳文輝的設(shè)想被部分互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者評價為“找死”。

2002年起點中文網(wǎng)頁

在回憶起這段經(jīng)歷時，吳文輝坦言，當(dāng)時勝算不大，但自己是收費的堅定支持者，因為他的信念來源“很直觀”，這種“直觀”，就來自于自己的工科思維。技術(shù)出身的吳文輝清楚地看到互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如果不盈利只會不停地消耗下去，而起點不是有長期風(fēng)投的企業(yè)，只靠興趣是不能生存的。想要生存，就必須獲利，如果說不收費是等死，收費是找死，那還不如主動一點。

2003年10月，起點正式推出第一批VIP電子出版作品，啟動VIP會員計劃。將會員費以3 7分成，用30%的收入維持網(wǎng)站生存，同時讓原創(chuàng)作者獲利，以物質(zhì)激勵保障作品的數(shù)量及質(zhì)量。實行收費的第一個月，起點中文網(wǎng)總共只有23部VIP作品，但是由于采用全額支付的制度，第一個月就有作者的稿費超過千元。同年北京市的平均工資水平在2000元左右，平均房價為4000元每平米。

如今看來，吳文輝所提出VIP付費閱讀模式，為網(wǎng)絡(luò)文學(xué)行業(yè)提供了一套完整的電子出版支付和內(nèi)容管理系統(tǒng)，打通了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的商業(yè)邏輯，讓網(wǎng)文平臺和作家同時獲利，開創(chuàng)了網(wǎng)文的商業(yè)化時代。

2004年，收費制度實行一年后，“找死”未遂的起點中文網(wǎng)已經(jīng)擁有注冊會員100萬人，作者團(tuán)隊達(dá)2萬人，月均盈利額超過10萬元。起點中文網(wǎng)也在世界ALEXA排行上成為了第100名，是國內(nèi)第一家擠身于世界百強的原創(chuàng)文學(xué)門戶網(wǎng)站。

雖然公司開始重視盈利，但當(dāng)時的吳文輝的思路還是感性的，對于那套VIP收費制度，他的感覺是，“就像自己養(yǎng)一個孩子，父母考慮的角度，就是希望他得到更好的教育和環(huán)境，而不是自身的利益。”

網(wǎng)文圈紅人，拒絕風(fēng)投加入陳天橋麾下

有人說網(wǎng)絡(luò)文學(xué)是一個被風(fēng)險投資錯過的行業(yè)，一是因為當(dāng)時的商業(yè)模式不明朗，二是多數(shù)做網(wǎng)文的人野心不大，還有，就是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的長線價值在當(dāng)時被一些有戰(zhàn)略目的的大公司看好，風(fēng)投雖然給了自由和空間，但抵不過當(dāng)時TOM和盛大提出的未來和穩(wěn)定。

陳天橋

但在吳文輝眼里，起點從創(chuàng)立至今的目標(biāo)從來都不是套現(xiàn)賺錢，而是站在更高更大的平臺上，輻射更多的人。另一方面，由于2004年的高速發(fā)展，初創(chuàng)團(tuán)隊每天需要處理兩三千萬人次的流量和一兩百人的作者隊伍，資金、資源、運營經(jīng)驗和平臺，已經(jīng)成了新的剛需。于是，起點拒絕了風(fēng)投，在TOM和盛大之間，吳文輝選擇了那個要“一統(tǒng)天下”的陳天橋，和當(dāng)時正在迅速擴(kuò)張的盛大，從之后的結(jié)果來看，這次選擇無疑是正確并幸運的。

2004年10月，起點中文網(wǎng)被盛大收購，成為盛大全資子公司。在之后的兩年里，陳天橋?qū)嵺`這他的諾言，在2005年向起點追加1000萬元投資，2006年追加1億元投資，并在人力、銷售渠道、社會資源等多個方面給予支持。2006年，起點中文網(wǎng)的會員達(dá)到600多萬，作者超過6萬人，單月稿酬發(fā)放突破100萬元，全年盈利近3000萬元。起點中文網(wǎng)，成了名噪一時的網(wǎng)文行業(yè)領(lǐng)頭羊，吳文輝被套上了“網(wǎng)文皇帝”的稱號。

起點中文網(wǎng)CEO，從《鬼吹燈》發(fā)現(xiàn)衍生價值

2006年，天下霸唱的《鬼吹燈》迅速躥紅，在點擊量、社區(qū)活躍度和用戶消費等多個方面取得了現(xiàn)象級的成績。

與此前的熱門小說不同，這部盜墓題材小說除了正版閱讀、銷售收入之外，還在版權(quán)衍生品等方面取得了成績。除了各語種的版權(quán)銷售，小說的漫畫、影視改編、游戲改編、音頻改編等一系列衍生產(chǎn)品的銷量超出了吳文輝的預(yù)想。他開始意識到，一個版權(quán)的價值可能不至于小說閱讀和出版本身，只要粉絲體量和質(zhì)量到達(dá)了一定程度，其所衍生的商業(yè)鏈?zhǔn)菢O其復(fù)雜和冗長的。

據(jù)起點中文網(wǎng)創(chuàng)始人羅立回憶，雖然起點在《鬼吹燈》的火爆表現(xiàn)中發(fā)現(xiàn)了小說在文字閱讀之外的價值，但當(dāng)時卻沒有產(chǎn)生“IP”的概念和長線開發(fā)的設(shè)想。

自《鬼吹燈》之后，起點中文網(wǎng)和盛大開始在在線閱讀之外，探索小說的衍生價值，包括游戲、影視、漫畫等衍生品的開發(fā)和銷售。這可能是如今閱文集團(tuán)商業(yè)模式的原始形態(tài)之一。

經(jīng)過多番探索盛大文學(xué)ipo，2006年10月27日，盛大宣布起點日最高瀏覽量已突破1億人次。將以起點為基礎(chǔ)，收購紅袖添香網(wǎng)、晉江原創(chuàng)網(wǎng)和榕樹下等文學(xué)網(wǎng)站，擴(kuò)充文學(xué)業(yè)務(wù)板塊。此后，盛大文學(xué)在2008年成立，開始了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)沖擊IPO的旅程。

但這段征程卻不像吳文輝第一次“找死”那么順利了。

盛大文學(xué)總裁，在IPO和博弈中離場

2008年7月，陳天橋宣布成立盛大文學(xué)有限公司，由侯小強出任CEO，吳文輝出任總裁。

就職期間，吳文輝在起點原有的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作家打造計劃和網(wǎng)絡(luò)文學(xué)版權(quán)多元化計劃的基礎(chǔ)上，提出了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)版權(quán)直營+分銷的渠道合作體系，使盛大文學(xué)的業(yè)務(wù)組合更加嚴(yán)密和科學(xué)，此后兩年，起點中文網(wǎng)作品在各大主要渠道銷售中均保持領(lǐng)先。

在短暫的輝煌之后，困難又一次來了。從2009年開始，部分知名作家開始對盛大文學(xué)和起點中文網(wǎng)的商業(yè)模式提出質(zhì)疑，百度文庫的興起開始影響到作者和平臺的收益，此后諸如內(nèi)容涉黃等事件的發(fā)生，都使盛大文學(xué)和吳文輝的IPO計劃難以展開。

在狀況頻發(fā)的準(zhǔn)備階段之后，盛大文學(xué)在2011年5月盛大文學(xué)ipo，開始進(jìn)行第一次上市申請，后因中概股丑聞頻發(fā)、美國市場大環(huán)境遇冷等原因而被迫暫停。據(jù)相關(guān)人士傳言，在這次失敗之后，吳文輝所掌控的資源和心態(tài)都發(fā)生了變化。

一方面，起點中文網(wǎng)已經(jīng)占據(jù)盛大文學(xué)50%以上的市場份額和70%以上盈利貢獻(xiàn)，而在盛大文學(xué)體系中的吳文輝和起點主要成員所占有的權(quán)利和貢獻(xiàn)已經(jīng)不成比例。另一方面，同年侯小強通過“云中書城”戰(zhàn)略取得起點無線運營權(quán)、影視劇衍生運營權(quán)和第三方合作運營權(quán)使吳文輝心生芥蒂。起點中文網(wǎng)，或者說吳文輝，已經(jīng)不再甘心只做為陳天橋打天下的兵勇。

于是，2012年中旬，吳文輝向盛大董事長陳天橋提出了起點MBO(管理者收購)計劃，打算獨立運營，并以此拿回起點中文網(wǎng)的控制權(quán)，被陳天橋拒絕。此后，以吳文輝為首的起點創(chuàng)始團(tuán)隊實行了第二計劃，在持續(xù)與陳天橋談判的同時，以集體辭職來逼宮。2013年3月6日上午，商學(xué)松帶領(lǐng)起點核心團(tuán)隊20多人集體向盛大文學(xué)提交了辭呈，打算以核心團(tuán)隊為籌碼與陳天橋博弈，贏得MBO的勝利。

但結(jié)局不盡人意，2013年3月底，吳文輝辭去盛大文學(xué)總裁、起點中文網(wǎng)董事長職務(wù)。而盛大文學(xué)官方搶先發(fā)布公郵，宣布接受辭呈，并提示希望離職人員遵守職業(yè)道德和競業(yè)協(xié)議。由于起點的出走，盛大文學(xué)的第二次IPO被迫叫停，吳文輝和陳天橋的文學(xué)上市夢都沒做成。盛大文學(xué)開始走入頹勢，吳文輝則與騰訊達(dá)成了合作。

騰訊文學(xué)CEO，獲取平臺支持和獨立運營的雙重需求

2014年4月，已經(jīng)成長為中國互聯(lián)網(wǎng)巨頭的騰訊在UP2014年度發(fā)布會上正式對外宣布，騰訊文學(xué)將以子公司的形式展開獨立運營，由吳文輝擔(dān)任首席執(zhí)行官，全權(quán)負(fù)責(zé)騰訊文學(xué)的管理和運營工作。

成為騰訊文學(xué)CEO的吳文輝獲得了平臺支持和獨立運營的雙重需要，并開始以其在網(wǎng)文圈的名望和個人關(guān)系拉攏知名作者。童年6月起，包括貓膩等原起點中文網(wǎng)白金作家?guī)е髯缘淖髌泛头劢z轉(zhuǎn)會到了騰訊文學(xué)，吳文輝的大旗又立起來了。與此同時，盛大宣布轉(zhuǎn)型為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新的投資控股公司，并在其瘦身期中大肆拋售股份，精簡業(yè)務(wù)，其中文學(xué)業(yè)務(wù)的合作方即是騰訊。

2015年3月，盛大文學(xué)宣布以50億元人民幣的價格出售給騰訊，將騰訊文學(xué)和盛大文學(xué)合并，更名為“閱文集團(tuán)”，由那個做過盛大文學(xué)總裁，和騰訊文學(xué)CEO的吳文輝擔(dān)任CEO。

此后，吳文輝再一次做上了他所擅長和熱愛的事，自2015年3月起，閱文集團(tuán)開始將旗下創(chuàng)世中文網(wǎng)、起點中文網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)與閱讀品牌，騰訊文學(xué)圖書頻道、榕樹下等圖書出版及數(shù)字發(fā)行品牌，由天方聽書、懶人聽書等構(gòu)成的音頻聽書品牌，以及承載內(nèi)容和服務(wù)的領(lǐng)先移動APPQQ閱讀進(jìn)行整合，推出“全民閱讀”目標(biāo)。在內(nèi)容上投入上億資金，增加網(wǎng)絡(luò)文學(xué)以外的作品，搭建正版內(nèi)容基地。在平臺方面推進(jìn)產(chǎn)品全移動化打造“全渠道閱讀平臺”。

此后又在2015年6月公布了IP合作的具體形式、標(biāo)準(zhǔn)，將以IP為核心，主打泛娛樂內(nèi)容市場的戰(zhàn)略公之于眾，先后嘗試了IP定制、孵化、影游聯(lián)動、書游聯(lián)動等模式和業(yè)務(wù)。到2016年12月31日，閱文集團(tuán)已有530名簽約作家，文學(xué)作品儲備達(dá)840萬部，平臺用戶數(shù)達(dá)1.75億人。這條網(wǎng)文大鱷終于做好了上市的準(zhǔn)備。

閱文集團(tuán)CEO，赴港獨立上市終成網(wǎng)文大亨

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